SaaS Connection

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Sarah Setti, cofondatrice et CPO de Prolong.Prolong est une green tech qui permet aux marques de la mode de piloter et d’optimiser leur service après-vente, avec des services de réparation, de recyclage et de gestion des irréparables. L’objectif : transformer la "boîte noire" du SAV en un levier de durabilité, de fidélisation et de rentabilité pour les marques.Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours de Sarah, de ses débuts chez des startups comme Wind ou October, jusqu’à son lancement dans l’entrepreneuriat avec Prolong. Sarah partage comment elle et ses cofondateurs ont bâti un produit en quelques mois, en collaboration avec des marques comme Fusalp et Bocage, et comment ils ont su intégrer l’IA et la modularité pour répondre aux besoins spécifiques des clients.Nous avons également discuté des défis de la co-construction avec des design partners, de la place de l’IA dans le quotidien d’un CPO, et de l’impact écologique du service après-vente dans l’industrie de la mode.Vous pouvez suivre Sarah sur LinkedIn et découvrir plus sur Prolong via leur site prolong.io.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Imagination MachineJuneTLDVFusalpBocagePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Martin Pannier, le cofondateur et CEO de Primo.Primo, c’est une plateforme SaaS qui ambitionne de révolutionner la gestion IT pour les PME. L’objectif est clair : simplifier et moderniser un secteur souvent critiqué pour ses processus archaïques, grâce à une approche intégrée alliant gestion de parc informatique, sécurité et logistique.Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Martin, de ses débuts à San Francisco chez Gusto, où il a été inspiré par les défis de l’onboarding IT, jusqu’à la création de Primo en France. Nous avons discuté des étapes clés de la construction de leur produit : le choix entre construire ou intégrer des solutions existantes, la levée de fonds précieuse pour accélérer le développement, et les défis rencontrés pour offrir une expérience utilisateur optimale.Nous abordons également des sujets stratégiques passionnants, comme leur vision d’une marketplace IT, leur stratégie de go-to-market axée sur l’outbound et les perspectives de collaboration avec les infogérants, piliers historiques du marché IT des PME.Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :FleetDM (MDM open source)Gusto (SaaS RH, inspiration pour Primo)Rippling (Marketplace IT aux USA)ElevenLabs (SDR automatisé par IA)PayFit, Personio, HiBob (SIRH modernes intégrés avec Primo)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Partagez cet épisode avec deux personnes intéressées par le SaaS 📣 (30 secondes)Notez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, cofondateur et CEO de Bulldozer, une société spécialisée dans le marketing et les performances commerciales.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Jordan et la création de Bulldozer, un collectif hybride qui aide les entreprises à optimiser leurs efforts marketing et commerciaux grâce à une approche sur-mesure. Nous avons discuté de l'importance d'aligner les équipes marketing et sales pour générer un véritable impact business, des clés pour éviter les conflits classiques entre ces deux fonctions, et des bonnes pratiques pour structurer un pipeline efficace.Jordan partage également son expérience sur l'utilisation de l'intelligence artificielle dans les processus marketing et commerciaux. Que ce soit pour la création de contenu, l’automatisation des tâches ou l’amélioration de la collaboration entre les équipes, il explique comment exploiter au mieux les outils IA tout en évitant les pièges d’un usage mal maîtrisé. Enfin, il évoque la co-écriture de son livre Quand les startups et les licornes réinventent le marketing, un guide pratique destiné aux leaders marketing.Vous pouvez suivre Jordan sur LinkedIn et découvrir son podcast Conquête pour approfondir ses réflexions.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Gong et Clap, outils de gestion des appelsPodcast : Marketing Against the GrainLe livre "Quand les startups et les licornes réinventent le marketing"Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Benoît Chatelier, CEO et cofondateur de Melting Spot.Melting Spot, c’est une plateforme LMS (Learning Management System) dédiée aux clients, permettant de former, d’accompagner et d’unborder les utilisateurs de SaaS pour améliorer leur adoption et réduire le churn.Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours entrepreneurial de Benoît, depuis Ubeeqo, une aventure dans la mobilité partagée, jusqu’à la création de Melting Spot avec son frère. Nous avons exploré leur pivot stratégique, passant d’une plateforme d’animation de communautés à une solution focalisée sur la formation client.Nous avons discuté de sujets clés comme :La distinction entre « Employee LMS » et « Customer LMS » ;Les bénéfices d’une académie intégrée pour scaler le Customer Success ;Comment Melting Spot permet de rationaliser les outils pour un SaaS ;Le potentiel de l’IA pour rendre la formation proactive et contextualisée.Benoît partage aussi sa vision du marché, son expérience des pivots stratégiques, et des exemples concrets d’entreprises ayant adopté une culture d’enablement client.Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Spendesk et son initiative CFO ConnectEvaneosSalesforcePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Matias Berny, cofondateur et CEO de Prelude.Prelude, c’est une plateforme SaaS spécialisée dans l’authentification utilisateur et la lutte contre la fraude via la vérification des numéros de téléphone. Leur mission ? Simplifier et sécuriser l’onboarding des utilisateurs tout en optimisant les coûts pour leurs clients.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Matias, depuis ses débuts chez Zenly jusqu’à la création de Prelude. Il a partagé ses apprentissages dans des entreprises de la Big Tech comme Microsoft et AWS, puis son expérience chez Zenly, où il a dirigé des projets cruciaux d’onboarding et de sécurité. C’est là qu’il identifie l’opportunité de créer Prelude, une solution qui permet de réduire les coûts liés à la vérification des utilisateurs, d’améliorer la lutte contre la fraude et d’assurer une expérience utilisateur fluide.Nous avons discuté de leur approche innovante qui combine data, IA, et partenariats avec les opérateurs télécoms. Matias revient également sur leur business model unique, conçu pour aligner les incentives entre Prelude et ses clients, et sur les défis techniques et commerciaux rencontrés pour scaler la solution.Enfin, nous avons parlé de leur roadmap ambitieuse, des nouvelles méthodes d’authentification qu’ils explorent comme le Silent Network Authentication, et de leur vision pour rester une équipe à taille humaine tout en impactant massivement l’écosystème SaaS.Vous pouvez suivre Matias sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :ZenlyBeRealLagoDelivering Happiness de Tony HsiehPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Luccisano, le CEO et fondateur de Yuma.Yuma est une solution innovante qui automatise le support client grâce à des agents IA autonomes, principalement pour les e-commerçants mais aussi pour des commerces traditionnels. Ces agents, équipés de technologies avancées comme les LLM (Large Language Models), permettent de traiter automatiquement des tickets de support avec un niveau de précision et d'efficacité qui réplique celui d’un humain.Au cours de cet épisode, Guillaume revient sur son parcours entrepreneurial impressionnant. Après ses débuts comme ingénieur chez Justin.TV (devenu Twitch), il a cofondé SocialCam et TripleByte avant de créer Yuma. Il partage également son expérience unique avec Y Combinator (YC), l’un des incubateurs de startups les plus prestigieux au monde. Guillaume a participé à YC à trois reprises, une première pour SocialCam, puis pour TripleByte, et enfin pour Yuma. Il explique comment YC offre bien plus qu'un simple soutien financier, en créant un environnement où des entrepreneurs brillants se challengent mutuellement, tout en profitant des conseils de partenaires expérimentés.Nous avons exploré les débuts de Yuma, la transition d’un simple copilote à des agents autonomes, et les défis liés au développement d’une solution basée sur l’IA. Guillaume décrit aussi comment YC a aidé à structurer et accélérer la croissance de Yuma, notamment lors de la levée de fonds. Enfin, nous avons discuté du futur des agents IA et de l’impact de ces technologies dans de multiples industries.Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et Twitter.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Y Combinator (YC)GorgiasOpenAIPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes).Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes).Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes).

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Edouard Epaud, le cofondateur et CEO de TamTam.TamTam, c’est une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à mieux comprendre leur marché grâce à la data. L’outil leur permet de prioriser les comptes les plus pertinents, d’aligner les équipes marketing et sales, et d’améliorer leur performance commerciale, notamment dans les segments mid-market et grands comptes.Au cours de cet épisode, Edouard nous partage son parcours, de ses débuts chez MyTraffic où il a contribué à l’hypercroissance de l’entreprise, à la création de TamTam. Il explique comment il a détecté le besoin d’un outil combinant intelligence sur les comptes, organisation de la data, et activation du marché, à partir de ses propres expériences dans la vente grand compte et l’internationalisation.Nous avons également exploré :La stratégie produit et la constitution de la data : quelles données prioriser et comment les structurer pour maximiser la valeur ?Les challenges liés à l’outbound, au sales-led, et à l’importance d’une approche qualitative face à des volumes massifs de contacts.Le positionnement de TamTam en tant que complément aux CRM comme Salesforce ou HubSpot.Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn pour en savoir plus sur sa vision et ses réflexions autour de la vente B2B, des outils data, et de la stratégie.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :MyTrafficEnzo Colucci sur LinkedInPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Partagez cet épisode avec 2 personnes intéressées par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jean-Louis Quéguiner, le CEO et fondateur de Gladia.Gladia est une solution spécialisée dans la transcription et l’analyse vocale basée sur des modèles d’intelligence artificielle. L’entreprise adresse des secteurs variés comme les call centers, les outils de vente ou encore les médias.Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours impressionnant de Jean-Louis, de son rôle chez OVH Cloud en tant que VP R&D et innovation, à la création de Gladia. Il nous raconte le pivot stratégique rapide de sa startup, les défis techniques liés à l’optimisation des modèles d’IA vocale, et la stratégie qui a permis de trouver un Product Market Fit en répondant précisément aux besoins des utilisateurs.Nous avons également abordé :Les enjeux de scale et de management lorsqu’une startup passe de 15 à 30 employés.La gestion des hallucinations des modèles d’IA et comment améliorer leur précision.Le futur de la voix dans les call centers et son rôle clé dans l’automatisation intelligente.L’importance d’écouter ses utilisateurs pour construire un produit adapté et scalable.Jean-Louis partage aussi des anecdotes passionnantes sur son expérience avec Octave Klaba, fondateur d’OVH Cloud, et l’impact de ses apprentissages sur son aventure entrepreneuriale.Vous pouvez suivre Jean-Louis sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Whisper d’OpenAIOVH CloudAlgoliaClapSelectraPour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes).Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes).Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes).

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benoît Dureisseix, cofondateur et CEO de Message+.Message+ est une plateforme dédiée au conversationnel sur WhatsApp. Elle permet aux entreprises de gérer leurs interactions clients en support, marketing et commerce directement via cette application, tout en centralisant et automatisant leurs processus.Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours de Benoît, depuis son expérience chez Sinch, un acteur majeur du cloud communication, jusqu’au lancement de Message+. Nous découvrons comment il a identifié une opportunité sur le marché de la messagerie conversationnelle et décidé de se positionner comme le « Aircall » de WhatsApp.Nous explorons également :Les cas d’usage de WhatsApp pour les entreprises et les spécificités de son intégration.Les défis techniques et économiques pour créer une suite complète de produits centrée sur ce canal.La stratégie de go-to-market de Message+, axée sur des logos prestigieux et des marchés internationaux.Enfin, Benoît partage sa vision du futur de WhatsApp en tant que WeChat de l’Occident, et les opportunités qui en découlent.Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Predictable Revenue d'Aaron Ross.MessageBird.Wax.Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes).Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes).Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐⭐⭐⭐⭐ (30 secondes).

Pour cet épisode de cette semaine, j’ai le plaisir de recevoir non pas un, mais deux invités : Baptiste Jamin et Valérian Saliou, les cofondateurs de Crisp.Crisp, c’est une solution de messagerie multicanale qui permet aux entreprises de gérer la communication client centralisée via différents canaux (chat, email, WhatsApp, etc.).Au cours de cet échange, nous avons parlé de la sortie de la nouvelle version de Crisp, la V4, et des raisons qui ont poussé les équipes à repenser entièrement l’interface. Baptiste et Valérian expliquent comment la V4 intègre des fonctionnalités avancées comme les sous-inbox, les nouveaux outils d’analyse de données, et une IA qui permet de structurer les interactions avec les clients de manière plus efficace. Nous avons également abordé la stratégie produit, les défis de la migration, ainsi que le travail mené avec leurs utilisateurs pour bâtir une solution qui répond aux besoins des startups comme des grands comptes.Vous pouvez retrouver Baptiste sur LinkedIn et Valérian sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :SlackAmplitudeMixpanelProduct HuntAnthropicHugging FacePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Vandenberghe, cofondateur et CEO de Chili Piper.Chili Piper est une plateforme SaaS spécialisée dans la gestion des rendez-vous et des interactions client, en optimisant le routing des leads et l'automatisation des processus pour les équipes de vente. Fondée en 2016 avec sa femme Alina, l’entreprise s’est imposée en pionnière dans l'amélioration des processus de prospection, en simplifiant la prise de rendez-vous pour les commerciaux.Au cours de cet épisode, nous avons discuté du parcours entrepreneurial de Nicolas, depuis ses débuts inspirés par une rencontre avec Steve Jobs, jusqu'à la création de Chili Piper après plusieurs autres aventures tech. Nicolas nous a expliqué comment l’idée de Chili Piper est née d’une observation simple sur l’inefficacité de la prise de rendez-vous, et comment ils ont développé une solution qui a immédiatement trouvé son marché.Nous avons également parlé des défis du bootstrapping, du passage à l’Enterprise après avoir commencé avec des entreprises de taille moyenne, ainsi que de l’expansion récente avec des solutions comme ChiliCal.Nicolas a partagé sa vision unique de la culture d’entreprise chez Chili Piper, qui repose sur un modèle de travail à distance depuis sa création, et sur une organisation fondée sur la transparence et l'auto-organisation. Il a aussi mentionné son intérêt pour la "communication non-violente" et comment cela a contribué à façonner leur culture interne.Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Les mots sont des fenêtresThe Enigma of Reason: A New Theory of Human Understanding de Hugo Mercier et Dan SperberNot Born Yesterday: The Science of Who We Trust and What We Believe de Hugo MercierEpisode #96 de SaaS Connection avec Philippe Pinault, cofondateur de TalkspiritPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Selma Chauvin, la CMO de Skillup.Skillup est une solution SaaS spécialisée dans la gestion des talents et des compétences, dédiée aux équipes RH. Elle permet aux entreprises d'automatiser la gestion des formations et des compétences, tout en accompagnant les collaborateurs dans leur évolution.Dans cet épisode, Selma nous partage son expérience de transition d'UKG, une multinationale de 15 000 employés, à Skillup, une startup de 50 personnes à son arrivée. Nous avons discuté de la transformation qu'elle a opérée dans la stratégie marketing de Skillup, en mettant en place des processus pour structurer la génération de leads, renforcer le positionnement de l'entreprise, et affiner les campagnes marketing.Nous avons également abordé les différences entre les grands comptes et les startups en termes d'exécution marketing, l'importance de rester proche du produit pour maintenir sa crédibilité, et la nécessité d'apprendre à dire "non" aux opportunités non stratégiques.Vous pouvez suivre Selma sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :SkillupÉpisode #12 de SaaS Connection avec Selma Chauvin chez UKGPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hugo Bentz, le CEO de La Chapelle, un startup studio, et de Freezbee, une plateforme SaaS dédiée à la micro-influence sur LinkedIn.Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d’Hugo et la création de Freezbee, une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à amplifier leur visibilité en collaborant avec des micro-influenceurs sur LinkedIn. Hugo explique comment Freezbee permet aux marques de gérer des campagnes avec une sélection d'influenceurs adaptés à leur audience, garantissant une visibilité maximale tout en optimisant les coûts. Nous avons aussi abordé les défis liés au développement de ce type de plateforme et les tendances du marketing d'influence pour les entreprises.Vous découvrirez comment Hugo combine son rôle chez La Chapelle avec la gestion de Freezbee, et comment ces projets créent des synergies pour innover dans le SaaS et le marketing.Vous pouvez suivre Hugo sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :L’épisode #9 de SaaS Connection avec Thibaud ElzièreLa ChapelleFreezbeePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Dans l’épisode de cette semaine, je reçois Gauthier Henroz, le CEO de Chift.Chift est une plateforme qui permet aux éditeurs de logiciels de simplifier et de scaler leurs intégrations avec des outils de gestion, principalement comptables. Au lieu de devoir se connecter manuellement à chaque logiciel, Chift propose une API unifiée qui permet une connexion unique à une multitude de logiciels, facilitant ainsi l’automatisation des flux de données.Durant cet épisode, Gauthier revient sur la genèse de Chift, fondée avec ses deux cofondateurs, Matthieu et Henry. Ils partagent leur parcours, l’origine de l’idée qui est née de frustrations vécues dans leurs précédents postes autour des intégrations complexes et coûteuses pour les PME. Nous abordons également la manière dont Chift a convaincu ses premiers clients, comme PennyLane et Vertiosa, en leur offrant une solution clé pour résoudre leurs problématiques d’intégration.Nous avons discuté des défis techniques derrière les intégrations avec des logiciels comptables, des stratégies pour obtenir des accès API et de l’évolution du produit, qui s’étend maintenant à plusieurs secteurs comme le e-commerce et les points de vente.Vous pouvez suivre Gauthier sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :PennyLaneAgicapOdooVertuozaPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Romain Eliard, le CEO de Cockpit, une solution SaaS dédiée à l'optimisation des équipes commerciales grâce à l'intelligence conversationnelle.Cockpit aide les entreprises à améliorer la performance de leurs équipes en enregistrant, analysant et en offrant des insights sur leurs appels et visioconférences. Lors de notre échange, Romain revient sur son parcours dans l’univers SaaS, notamment chez TextMaster et Usain, avant de lancer Cockpit.Nous avons discuté de la genèse de Cockpit, des défis techniques, du passage par le no-code et du rebranding de la solution (initialement appelée Alto). Romain partage également la philosophie de Cockpit : un focus sur la productivité des commerciaux, avec des fonctionnalités permettant de gagner du temps, telles que le remplissage automatique des CRM et la génération de résumés intelligents. Enfin, nous parlons de l’avenir du marché de l’intelligence conversationnelle et des enjeux pour les équipes commerciales.Vous pouvez suivre Romain Eliard sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :AircallSalesforceZoomModjoPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Marion Aubert, la CPO et cofondatrice de WeeFin.WeeFin, c’est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable.Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement.Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne.Vous pouvez suivre Marion sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :NatixisCarbon4 FinanceISS Proxy VotingPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Douablin, le CEO de FullEnrich. FullEnrich est un outil SaaS d’enrichissement de données, qui permet d’agréger et de vérifier des emails et numéros de téléphone en utilisant différentes sources de données. La particularité de FullEnrich est de ne pas utiliser sa propre base de données, mais plutôt d'agréger les meilleures sources disponibles sur le marché, offrant ainsi une couverture optimale et une qualité supérieure des données. Au cours de cet épisode, Benjamin revient sur son parcours, depuis ses débuts dans les forces spéciales jusqu'à la création de FullEnrich après une expérience entrepreneuriale avec SalesRamp. Il explique les défis rencontrés, notamment le besoin de transparence dans les systèmes de rémunération des commerciaux et l’importance d’avoir des données de qualité pour réussir en prospection. Nous avons également abordé l’importance de s’installer aux États-Unis pour conquérir le marché américain et la stratégie d'influence B2B qu’ils utilisent pour booster leur visibilité. Benjamin partage également des conseils sur la manière de bâtir un projet aligné avec ses compétences et ses aspirations, et sur l’utilisation des bonnes pratiques en matière de cold email et d’enrichissement de données. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, j'ai le plaisir de recevoir Marc Richard, le CEO et cofondateur d'Obvious, une agence spécialisée en influence marketing B2B. Contrairement à nos épisodes habituels centrés sur des CEOs de SaaS, cette fois-ci, nous plongeons dans le monde de l'influence marketing B2B, un domaine en pleine émergence. Marc nous partage son parcours unique dans la tech et le SaaS, avant de se lancer dans l'aventure Obvious. Nous explorons ensemble les stratégies clés pour réussir des campagnes d'influence, les spécificités du marché B2B, ainsi que les erreurs à éviter. Il nous donne des conseils pratiques pour identifier les bons créateurs de contenu et optimiser l'impact des campagnes. Nous discutons également de l'évolution du paysage de l'influence marketing, notamment sur LinkedIn, et des opportunités encore peu exploitées par les entreprises SaaS. Un épisode riche en insights pour quiconque souhaite intégrer l'influence marketing dans sa stratégie de croissance. Vous pouvez suivre Marc Richard sur LinkedIn et découvrir Obvious. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Vincent Gouedard, le CEO de Fincome. Fincome est une plateforme dédiée à l’analyse et au forecast des revenus récurrents, permettant aux entreprises SaaS de centraliser et automatiser le calcul de leurs KPIs en temps réel. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Vincent, de ses débuts dans le secteur financier à la création de Fincome. Vincent partage son expérience en tant que leader dans l'industrie, les défis rencontrés lors du développement de Fincome, et les stratégies mises en place pour se démarquer sur un marché compétitif. Nous avons discuté des aspects produits, des défis de la roadmap, de la création de viralité dans le produit, ainsi que des enjeux commerciaux, de l'acquisition des premiers clients à la phase de scaling. Vous pouvez suivre Vincent sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Sales NavigatorClayWaalaxy _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Pour l'épisode de cette semaine, je vous propose un format un peu spécial. J’ai repris pour vous des livres qui avaient été recommandés par mes invités ainsi que des livres que je vous recommande personnellement. N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format. Bonne écoute ! _____ Les livres mentionnés pendant l’épisode : "Rework" par Jason Fried et David Heinemeier Hansson"Behind the Cloud" par Marc Benioff"The Hard Thing About Hard Things" par Ben Horowitz"The SaaS Playbook" par Rob Walling"The Mom Test" par Rob Fitzpatrick"Obviously Awesome" par April Dunford"Crossing the Chasm" par Geoffrey A. Moore"Product-Led Growth" par Wes Bush"Traction" par Gabriel Weinberg et Justin Mares"The Sales Acceleration Formula" par Mark Roberge"Predictable Revenue" par Aaron Ross et Marylou Tyler"The SaaS Sales Method" par Jacco van der Kooij et Fernando Pizarro _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)