SaaS Connection

Alex Delivet

Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone. Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS. A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech ! read less
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Episodes

#119 Alexandre Depres, CEO de LoneScale. Exploiter les signaux de vente pour transformer l'approche outbound.
4d ago
#119 Alexandre Depres, CEO de LoneScale. Exploiter les signaux de vente pour transformer l'approche outbound.
Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment. LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM. Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS. Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement. Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale. Bonne écoute! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)
#118 Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards. Accompagner les fondateurs de SaaS dans leur développement personnel et professionnel.
13-04-2024
#118 Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards. Accompagner les fondateurs de SaaS dans leur développement personnel et professionnel.
Pour l'épisode de cette semaine, je suis ravi de recevoir Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards, une structure de coaching dédiée à l'accompagnement des dirigeants, notamment dans le milieu des startups et des SaaS. 108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante. Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants. Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching. Bonne écoute ! _____ Mentionné pendant l'épisode: Best Self Journal, outil permettant de planifier et de visualiser ses objectifs.Méthode des "Cinq Pourquoi", technique de résolution de problème. _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes): Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le coaching et le développement des compétences de leadership 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)
#117 Romain Libeau, CEO de Pivot : Disrupter le procurement pour les scale-ups.
05-04-2024
#117 Romain Libeau, CEO de Pivot : Disrupter le procurement pour les scale-ups.
Pour cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Romain Libeau, CEO de Pivot, startup qui bouscule le monde du procurement et qui a récemment annoncé une levée de fonds de 20M€ à peine quelques mois après sa création. Pivot s'attaque à un marché en attente de modernisation en proposant une solution SaaS qui simplifie et optimise la gestion des achats pour les entreprises technologiques en croissance. Romain partage son itinéraire, de ses débuts deliver.ee puis chez Deliveroo à la co-fondation de Swile, illustrant comment ces expériences ont aiguisé sa vision entrepreneuriale. Avec Pivot, il vise à combler le fossé entre les besoins des entreprises agiles et les solutions de procurement traditionnelles, souvent inadaptées. Nous plongeons dans les défis spécifiques du secteur du procurement, l'importance cruciale de construire une équipe de haut niveau, et les ambitions internationales de Pivot. Romain insiste sur le rôle clé du feedback des premiers utilisateurs pour itérer sur le produit, et explique comment Pivot se positionne pour devenir un leader mondial. Romain souligne également l'importance de rester agile et ouvert au changement, partageant des insights sur le développement produit et la stratégie d'expansion de Pivot. Son approche pragmatique révèle une compréhension profonde des enjeux startup et une détermination à transformer le secteur du procurement. Cet épisode offre une perspective franche sur la création et le scalage d'une solution SaaS dans un marché prêt pour la disruption. C'est une écoute obligatoire pour ceux au cœur de l'écosystème startup, intéressés par les défis et les stratégies de croissance dans le tech. Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)
#116 Jeremy Goillot, , CEO de The Mobile First Company. Réinventer le SaaS avec une approche mobile-first.
29-03-2024
#116 Jeremy Goillot, , CEO de The Mobile First Company. Réinventer le SaaS avec une approche mobile-first.
Dans cet épisode de SaaS Connection, nous accueillons Jérémy Goillot, le dynamique CEO de The Mobile First Company, récemment auréolée d'une levée de fonds de 3,5 millions de dollars. Jérémy revient sur la genèse de son entreprise, conçue pour adresser un marché peu exploité : les applications SaaS mobile-first pour professionnels. Avec The Mobile First Company, Jérémy entend révolutionner la façon dont les petites et moyennes entreprises utilisent le mobile, en proposant une suite d'applications spécialisées, allant de la gestion d'inventaire à la facturation, toutes conçues pour une utilisation optimale sur smartphones. Au cœur de notre discussion, Jérémy partage les stratégies derrière le succès anticipé de son entreprise, incluant l'acquisition ciblée d'applications existantes et les défis uniques à l'écosystème mobile, comme l'optimisation pour l'App Store. Son ambition ? Faire de The Mobile First Company un incontournable pour tout professionnel souhaitant gérer son activité depuis son téléphone. Découvrez comment The Mobile First Company repense l'utilisation du SaaS dans le secteur professionnel, en mettant le mobile au premier plan. Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : The Mobile First CompanySpendesk _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)
#115 Laurène Goin de Solidatech. S'adresser au marché associatif, une opportunité pour les éditeurs SaaS.
27-03-2024
#115 Laurène Goin de Solidatech. S'adresser au marché associatif, une opportunité pour les éditeurs SaaS.
Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, réalisé dans le cadre du podcasthon 2024, initiative visant à mettre en lumière des associations lors d'épisodes dédiés, nous accueillons Laurène Goin de Solidatech. Solidatech est un programme de solidarité numérique qui soutient les associations dans leur transition numérique en leur permettant de s'équiper à moindre coût en logiciels et matériel informatique, tout en les formant aux outils numériques. Laurène nous explique l'importance du secteur associatif en France, fort de 1,3 million d'associations, dont 170 000 employeuses, et de l'impact significatif que les éditeurs SaaS peuvent avoir en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. Au cours de cet échange, nous discutons des meilleures pratiques pour les éditeurs SaaS souhaitant s'adresser au secteur associatif. Laurène souligne l'importance d'adapter la communication et les offres aux particularités de ce marché, en mettant en avant des études de cas et des exemples d'usage spécifiques aux associations. Elle conseille également de se rapprocher des réseaux et fédérations associatives pour mieux comprendre leurs enjeux et faciliter l'intégration des solutions numériques dans leurs opérations. Ce dialogue enrichissant avec Laurène Goin de Solidatech offre aux éditeurs SaaS des clés pour comprendre et investir le secteur associatif, un marché à la fois vaste et spécifique, mais surtout porteur de sens et d'impact social. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : Le site du Podcasthon _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)
#114 Sebastien Robaszkiewicz, CEO de Jitter. Créer le Figma du Motion Design.
22-03-2024
#114 Sebastien Robaszkiewicz, CEO de Jitter. Créer le Figma du Motion Design.
Dans l'épisode de cette semaine, je suis heureux d'accueillir Sébastien Robaszkiewicz, plus affectueusement surnommé Robi, le CEO et cofondateur de Jitter, une plateforme innovante qui simplifie la création d'animations de qualité professionnelle. Jitter se positionne comme le "Figma du motion design", offrant une solution accessible et rapide pour les designers souhaitant intégrer des animations dans leurs vidéos, sites web, et applications sans la complexité habituellement associée à ces tâches. Au fil de notre discussion, Robi partage son parcours impressionnant, de ses débuts dans la Silicon Valley à la création de sa première entreprise au Brésil, jusqu'à son retour en France où il a contribué au succès de plusieurs startups en tant que designer produit. L'idée de Jitter est née de la rencontre entre Robi et son co-fondateur, Étienne, tous deux passionnés par la démocratisation des outils de création. Leur but : rendre le motion design aussi simple et accessible que possible. Pour y parvenir, ils ont dû repenser entièrement le modèle d'animation, s'éloignant du système complexe des keyframes pour adopter une approche plus intuitive basée sur des instructions simples, inspirée de logiciels comme Keynote. Depuis son lancement, Jitter a connu un succès viral grâce notamment à sa mise en avant par des influenceurs dans le monde du design, ce qui a permis à la plateforme de gagner rapidement en visibilité et en utilisateurs. Sébastien évoque également les défis techniques rencontrés pour développer un outil aussi performant et accessible directement depuis un navigateur web, soulignant l'importance de la R&D et de l'écoute active des besoins des utilisateurs. En termes de développement futur, Jitter se concentre sur l'amélioration de la collaboration en équipe et l'enrichissement de ses fonctionnalités pour répondre encore mieux aux attentes des designers. La plateforme envisage aussi de renforcer sa communauté en encourageant le partage et la création collective de contenus. Notre conversation aborde également la concurrence sur le marché des outils de design et l'évolution de l'écosystème avec des acteurs comme Figma. Sébastien partage sa vision d'un futur où des outils web modernes et collaboratifs pourraient venir concurrencer les suites créatives traditionnelles, en créant une nouvelle dynamique dans le monde du design. Pour soutenir Jitter et découvrir cet outil révolutionnaire de motion design, n'hésitez pas à visiter leur site et à suivre leur évolution. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : JitterFigmaAdobe After EffectsCanva VidPlayPlay _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)
#112 Sylvain Weber, cofondateur et CEO de Fastory. De Kontest à Fastory : Réinventer l'engagement fan à l'ère du mobile.
01-03-2024
#112 Sylvain Weber, cofondateur et CEO de Fastory. De Kontest à Fastory : Réinventer l'engagement fan à l'ère du mobile.
Pour cet épisode de SaaS Connection, je suis heureux de recevior Sylvain Weber, cofondateur et CEO de Fastory, une plateforme dédiée à l'engagement des fans à travers des expériences mobiles interactives. Fastory, c'est l'évolution de Kontest, une solution initialement conçue pour simplifier la création de jeux concours sur les réseaux sociaux. Avec l'avènement du mobile et des formats comme les stories, Sylvain et son équipe ont su anticiper les besoins des marques et des fans pour proposer des expériences plus riches, plus engageantes. Au fil de notre discussion, Sylvain retrace le parcours qui l'a mené de Kontest à Fastory, soulignant l'importance d'adapter son offre à l'évolution des usages et des technologies. Il partage également sa vision sur l'importance du mobile dans l'engagement des fans, que ce soit dans le sport, la musique ou tout événement cherchant à maximiser l'interaction avec son audience. Nous avons exploré les défis rencontrés lors de la transition vers Fastory, notamment la gestion de deux produits en parallèle et le challenge d'innover constamment pour rester à la pointe. Sylvain met en lumière l'importance d'une équipe restreinte mais ultra-compétente, capable de s'adapter rapidement et de mettre en œuvre des idées novatrices sans se perdre dans les méandres de processus trop lourds. L'approche de Fastory, centrée sur l'expérience utilisateur et la gamification, se distingue par sa capacité à créer des moments uniques pour les fans, transformant chaque interaction en une occasion de renforcer leur connexion avec la marque ou l'événement. Sylvain insiste sur le rôle crucial de la data et des insights pour optimiser ces expériences et mesurer leur impact réel sur l'engagement. Pour soutenir Fastory et découvrir comment Sylvain et son équipe réinventent l'engagement fan, suivez-le sur LinkedIn et explorez les possibilités offertes par leur plateforme. Bonne écoute ! _____ Episode #102 avec David Zitoun de SubMagicDemo de Fastory à la Seine MusicaleEpisode #99 avec Stan Massueras de Lattice _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)
#103 Pascal Levy-Garboua, CEO de Noosa Labs. Racheter des SaaS pour les transformer en or.
29-12-2023
#103 Pascal Levy-Garboua, CEO de Noosa Labs. Racheter des SaaS pour les transformer en or.
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pascal Levy-Garboua, le fondateur de Noosa Labs. Noosa Labs est un "Serial acquirer" de SaaS. Ils rachètent des entreprises SaaS pour les faire croître et les garder en portefeuille. Pascal est un pionnier de la tech. Cela fait plus de 20 ans qu'il est dans l'écosystème, dont plus de dix ans à San Francisco. Il a fondé puis revendu VirtuOz et a ensuite été un des early-employees (et investisseurs) dans Checkr. En 3 ans, Noosa Labs a déjà racheté 5 SaaS : un outil pour s'abonner aux événements d'une marque (RIP), WAMessages (envoi de messages personnalisés via WhatsApp), My Read Receipts (accusé de réception de messages envoyés par Zendesk), Evalart (tests de recrutement en ligne) et Sendtric (compte à rebours dynamique dans les emails). Au cours de cet épisode, nous avons parlé de son parcours, de l'idée de son studio, des méthodes pour identifier les bons projets, de ce qu'il met en place pour les développer,... Vous pouvez suivre Pascal sur LinkedIn et sur Twitter. _____ Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Episode 76 avec Quentin Jonas de PSGMidjourneyHigh Output management d’Andy GrovePodcast de Bill SimmonsInvest like the bests _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)