#416 - David Corona - GIGN, In_Cognita - Devenir expert de la négociation et prédire les comportements

“Une négociation commence quand quelqu’un te dit non.”

À partir de là, comment agir pour obtenir un oui (de manière éthique bien sûr).

Ancien négociateur au GIGN, David Corona a participé à de nombreuses affaires de terrorisme et de prises d’otages, dont l’attaque de Charlie Hebdo en 2015 et celle du SuperU de Trèbes en 2018.

Au cours de ses 11 ans de service opérationnel, il étudie, combine et teste toutes les disciplines permettant de prédire les comportements de la psychanalyse à l'ennéagramme en passant parle chamanisme et bien d’autres.

David finit par atteindre 98% de taux de réussite des prédictions.

Après avoir coaché plusieurs sportifs de haut niveau jusqu’au podium, David lance In_Cognita avec sa femme en 2020 pour accompagner les entreprises dans la gestion de crise, les négociations et le management.

Sans filtre, il partage ses apprentissages et anecdotes rocambolesques :

• Le fonctionnement du GIGN
• Comment comprendre et gérer ses émotions et celles de son entourage
• Les différents profils psychologiques
• Comment garder le contrôle et le pouvoir en toutes situations
• Le profilage et la morphopsychologie : les clefs d’analyse du langage corporel
• Maîtriser l’Open Source Intelligence pour obtenir gain de cause
• Les négociations du quotidien : augmentation, entretiens, séduction etc.

Vous trouverez toutes les clefs pour comprendre les rapports de force. Cet épisode est passionnant. Il vous donnera un avantage compétitif autant dans votre vie pro que perso.

À partager sans parcimonie à tous vos amis et collègues.

TIMELINE:

• 00:00:00 : La raison d'être des émotions
• 00:11:02 : La vocation de David
• 00:22:32 : Les épreuves pour rejoindre le GIGN
• 00:35:10 : Ultimatums, profils psychologiques et crédibilité
• 00:44:31 : Les négociations au quotidien
• 00:51:12 : Profilage : les clefs d'analyse
• 01:06:47 : La Morphopsychologie : ce que le corps dévoile
• 01:16:29 : Les bons réflexes : l'exemple de l'augmentation salariale
• 01:27:51 : Gérer les relations en entreprise
• 01:35:24 : Les rapports de pouvoir
• 01:44:16 : Enquêter sur son interlocuteur avec l'Open Source Intelligence
• 02:02:30 : Ses négociations les plus marquantes
• 02:13:33 : Peur, séduction et préparateur sportif
• 02:32:18 : Atteindre la maturité émotionnelle

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #108 Carole Juge - Joone - Do It Yourself, l'histoire de sa vie : comment se lancer à l'assaut du business des couches
• #344 - Robert Plomin - Psychologue & Généticien - Et s’il était possible de prédire vos atouts dès votre naissance ?
• #91 Laurent Combalbert - ADN Group - Comment négocier avec des terroristes, des syndicats et tes enfants ?
• #252 - Michaël Benabou - Financière Saint James - L’autre fondateur de Veepee qui s’est émancipé pour créer son empire.

Nous avons parlé de :

• In_cognita
• GIGN : Groupe d'intervention de la Gendarmerie nationale
• Usbek & Rica
• Sylvestre Stallone chez Les Guignols
• Ennéagramme : système d'étude de la personnalité fondé sur 9 comportements de la nature humaine.
• La Martingale
• Synergologie : analyse du fonctionnement de l'esprit humain à partir de son langage corporel.
• PNL : programmation neurolinguistique.
• Anthony Robbins
• Le modèle DISC : outil d'évaluation conçu pour optimiser la productivité, le travail d'équipe et la communication
• Miviludes : Mission interministérielle de vigilance et de lutte contre les dérives sectaires.
• Morphopsychologie
• Questiologie (méthode de Frédéric Falisse)
• Course Epique (podcast)
• 8 Mile (film)
• Heat (film)
• Hypnose ericksonienne
• Mental Sport
• Le masque
• Mohammed El Habib Tenni

Les recommandations de lecture :

• Négocier de David Corona
• Never Split the Difference de Chris Voss (en)
• Ne coupez jamais la poire en deux (fr) de Chris Voss
• Vendre aux Executives de François Drillon

Vous pouvez contacter David sur LinkedIn ou sur Instagram.

La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.

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