#315 - Belledonne : Se démarquer sur le marché des sneakers par la premiumisation

11-10-2024 • 1 h 17 minutes

“Le marché de la sneaker premium faite en France a peu d’acteurs. Et le peu qu’il y a sont en train de tomber parce qu’ils n’ont pas pris le virage de l’omnicanalité”.

Laurent Kretz échange avec Antonin Chabanne et Mikael Leo, les cofondateurs de la marque Belledonne. Belledonne conçoit des sneakers d’exception et après un lancement en 2019 et un virage wholesale, elle réalisera un CA d’1 million d’euros en 2024. Antonin et Mikael nous parlent de la genèse de ce projet passion et des soucis d’association qu’ils ont rencontré. Ils nous aident aussi à décrypter le marché des sneakers et la filière cuir. Enfin, ils nous partagent des conseils pour adapter sa stratégie d'internationalisation aux spécificités de chaque marché. ]

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:02:55 - S’associer en fonction de la complémentarité de ses compétences et non de ses affinités ;

00:07:45 - L’importance de la réciprocité quand on se lance dans l’entrepreunariat ;

00:18:15 - Se différencier sur le marché de la basket avec un positionnement premium ;

00:26:50 - Dire non au Bon Marché pour une question de pricing et markup ;

00:40:00 - Réussir sa transition vers le wholesale en trouvant les bonnes personnes (qui connaissent les bonnes personnes) ;

00:51:00 - Exploiter le potentiel de sa marque à l’étranger en adaptant sa stratégie à chaque marché ;

00:57:25 - Accepter les opportunités de popups en fonction de leur emplacement ;

01:04:40 - Choisir et changer de partenaires en fonction de son cahier des charges premium.

Et surprise ! Antonin et Mikael vous offre -10% de réduction sur le site avec le code LEPANIER

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :